¿Ya elegiste la casa de tus sueños? Bueno ahora es momento de hacer la oferta. ¿Cómo? En este artículo te contamos cuáles son las claves a tener en cuenta a la hora de realizar una oferta para negociar la compra de un inmueble.
Te informaremos, también, algunas cosas a considerar al hacer una oferta para que no pagues de más y obtengas el inmueble en los términos que sean más convenientes para vos.
¡Seguí leyendo y aprendé a negociar el precio de tu inmueble de la manera que más te convenga!
Índice
Introducción
Como en un matrimonio, la compra de una casa es una parte amor y otra parte transacción legal, y comienza con una propuesta.
Cuando estés listo o lista para comprar una casa, saber cómo hacer una oferta es importante, pero tené en cuenta que las promesas orales no son legalmente exigibles en las ventas de bienes raíces, así que lo mejor es hacer una oferta escrita.
Además de abordar los requisitos legales, al hacer una oferta debés especificar el precio y todos los demás términos y condiciones de la compra. Para evitarte dolores de cabeza más tarde.
En base a ello, armamos este tutorial para que te puedas sacar todas las dudas antes de realizar una oferta.
¡Acompañanos en este camino!
Cómo funciona el proceso de oferta de vivienda
Existen tres formas de realizar una oferta: verbalmente, por escrito u online (aunque es la forma más arriesgada y menos seria, sin embargo, se ve y se hace).
En primer lugar, debés tener en cuenta que el precio no lo es todo. Hay muchas cosas que debés considerar al hacer una oferta de propiedad, por lo que tenés que elaborar una oferta que te beneficie tanto a vos como al propietario que te está vendiendo.
Así que, ambos quieren y deben ponerse de acuerdo en algo que sea beneficioso para las partes.
Por otro lado, existe algo que se llama “período de reflexión”. Este es un tiempo indeterminado que el propietario o propietaria se puede tomar para tomar la decisión: suele ser de 7 días o más.
Nuestra sugerencia es que al hacer la oferta determines el tiempo que le darás para evaluar la oferta.
Asimismo, podés definir la fecha en la que querés realizar la operación o cuándo querés ingresar a la propiedad.
Verificá lo que realmente vale la propiedad. Si bien los precios de las casas vendidas pueden ayudarte a dar una idea de las ventas recientes, es mejor ver cómo es la competencia.
Si hay pocas propiedades similares en venta en el área, es probable que el vendedor tenga la ventaja.
Además, si se requieren fallas o trabajos de reparación, usalos para justificar una oferta más baja. En tiempos difíciles, cuando hay menos compradores, los vendedores pueden estar más dispuestos a negociar sobre el precio.
Situación financiera
En primer lugar, te tenés que preguntar ¿cuál es mi precio de oferta, pago inicial y saldo a pagar al cierre? De esta manera sabrás con cuánto dinero contás y cuál es la oferta real que podés hacer.
Tomate tu tiempo para aprender todo lo que necesitás para obtener financiamiento y una carta de aprobación previa (si necesitás un crédito hipotecario).
Analizá el mercado inmobiliario, como por ejemplo su valor y cómo les va a las propiedades comparables en el área.
Por último, hablá con tu agente de bienes raíces para comprender cuáles son las prioridades del vendedor y si podrían estar dispuestos a negociar un precio, reparaciones o costos de cierre.
Qué sucede si se rechaza la oferta
Si tu oferta inicial no tiene éxito, podría haber un par de rondas de ofertas y contraofertas antes de que se llegue a un acuerdo. No todo está perdido de entrada.
Asegurate de que tu agente sea transparente y te informe si hay otras personas que estén interesadas.
Conocer el techo de tu presupuesto es crucial, así que decidí tu límite máximo desde el principio y mantenete firme.
Si el vendedor se niega a ceder, debés pensar muy cuidadosamente si la propiedad realmente vale el dinero extra que te piden y, por supuesto, tener en cuenta que deberás ajustarte para vivir a largo plazo.
Qué sucede si se alcanza un acuerdo
Una vez que tu oferta haya sido aceptada, asegurate de que el agente inmobiliario haya retirado la propiedad del mercado y no la esté anunciando para las visitas.
Si alguien más está interesado y la ve, corrés el riesgo de que venga con una oferta más alta y te saquen la propiedad, a pesar de haber hecho el depósito.
No te estreses y resistí a la tentación de ceder toda la toma de decisiones a tu agente de bienes raíces: mantenete comprometido o comprometida y hacé todas las preguntas que creas pertinentes.
Una vez que la oferta es enviada, firmada y aceptada, vos sos responsable de todos los términos incluidos, así que verificá la letra chica.
Consejos para negociar
Con estos consejos podrás sentirte un poco más tranquilo o tranquila a la hora de negociar:
1- Preparate: saber cuánto podés pagar y proporcionar la evidencia para confirmarlo demostrará que sos un comprador o compradora confiable.
Tené a tu abogado o escribana a mano, para que pueda ayudarte con el agente y enviar la oferta.
2- Velocidad: si estás libre de cadenas y sos organizado u organizada, deberías poder completar la transacción rápidamente.
Asegurate de verificar si los propietarios actuales tienen prisa por vender o han estado tratando de vender durante mucho tiempo. Si es así, pueden estar dispuestos a aceptar una oferta más baja para realizar la venta.
3- Precio: algunos vendedores no tienen prisa y simplemente quieren maximizar el precio que pueden lograr. Entonces, tienen más probabilidades de resistir y pedir un precio más alto o una oferta de precio de venta.
4- Confianza: incluso si tu oferta no está al precio de venta, no te disculpes. La oferta es lo que vos estás dispuesto a pagar por la propiedad.
Conclusión
Aquí te compartimos un par de claves y consejos para que puedas realizar la oferta de la propiedad de tus sueños, pero al final del día, depende del vendedor determinar si aceptará una oferta o si preferirá esperar.
Lo más importante es que no te desanimes, la casa de tus sueños está a la vuelta de la esquina.